在全球能源转型与“双碳”战略加速推进的背景下，储能行业成为新型电力系统的重要支柱。对于出海企业而言，走向海外市场不仅是产品的输出，更是一场全方位的竞争：政策环境瞬息万变、供应链风险频发、国际对手步步紧逼。在这样的形势下，仅凭经验已难以支撑企业的战略决策。
真正的竞争优势，往往不在产品本身，而在于谁能更快、更准地建立情报体系，并将情报有效转化为决策依据。本文以储能行业为例，为出海企业提供一套可落地的方法论，助力企业在国际市场抢占先机。
一、情报体系的核心价值
企业情报体系不仅是信息收集工具，更是战略决策的重要支撑。其价值体现在以下三个方面：
- 环境监测：追踪政策、标准与市场动态，降低战略风险；
- 竞争洞察：识别主要对手的战略动向、产品规划与合作布局；
- 决策支撑：为市场进入、伙伴选择、研发方向和供应链优化提供依据。
对于出海储能企业而言，能否建立完善的情报体系，直接决定了其在全球市场的竞争力。
二、构建情报体系的方法论
1. 明确情报需求
不同市场战略需要聚焦不同的情报重点：
- 进入欧美成熟市场：关注储能补贴机制、电力市场规则与安全认证标准；
- 开拓新兴市场：重点跟踪电力需求缺口、融资环境与政府激励政策；
- 优化供应链：聚焦原材料价格、关税政策和关键供应商动态。
2. 信息来源多元化
情报体系应覆盖政策、技术、市场与供应链多维度：
- 政策标准：政府与国际机构官网、行业协会；
- 技术研发：专利数据库、科研成果与示范工程案例；
- 市场动态：行业媒体、展会论坛与企业官网；
- 供应链：供应商动态、上游技术突破与下游需求趋势。
3. 情报分析与应用落地
高效情报体系不仅收集信息，更要创造价值：
- 竞品对标：跟踪专利、市场份额与合作策略；
- 趋势研判：结合历史数据与政策导向，预测市场与技术走向；
- 业务赋能：在战略、市场、研发与供应链各环节转化为决策依据。
案例：某储能企业在进入欧洲市场前，通过情报分析发现家庭储能需求增长显著快于大型电站项目，遂调整研发方向与渠道策略，从而抢占细分市场先机。
三、企业在实践中面临的难点
传统情报工作常见挑战包括：
- 信息过载，难以筛选重点；
- 海外政策与市场信息获取困难；
- 技术与产业动态跟进滞后；
- 情报成果与业务场景脱节；
- 自建体系成本高，中小企业承受压力大。
四、落地建议
为提升情报体系的实效性，企业可采取以下举措：
- 建立跨部门情报小组，打破信息孤岛；
- 搭建统一情报管理平台，实现采集、研判与共享；
- 引入自动化与智能化工具，提高监测与分析效率；
- 定期复盘情报成果，确保真正服务于战略执行。
五、借助专业情报服务的价值
大多数出海企业在资源有限的情况下，难以快速搭建全链条的情报体系。此时，引入专业情报服务成为有效补充。
例如，“情报强企”依托大数据、人工智能与行业知识图谱，为储能企业提供全产业链情报支持：
- 覆盖全球40+国家与地区，支持多语言翻译，解决跨境信息壁垒；
- 实时追踪竞品专利、供应链动态与项目合作；
- 提供供应链监控，掌握原材料价格、政策变化与市场波动；
- 支持自定义订阅，满足企业不同区域、不同业务的定制化需求。
通过“外部专业服务+内部机制建设”，出海企业能够以更低成本构建系统化情报能力，从而提升决策效率，增强全球市场竞争力。